在售楼部上班沙盘模型怎么讲才能过关啊
1、沙盘是小区的缩影，在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然，而这些对以后的居住质量影响很大，也是购房者在不同楼盘之间比较应考虑的关键因素。
2、沙盘整体规划 沙盘是项目的微缩模型，首先要看清沙盘的朝向，再看项目的建筑密度，楼房与配套的绿化景观灯是否搭配，这些都会影响到以后的居住品质。看沙盘的备注部分 按照相关部门要求，使用沙盘展示整体规划时，必须醒目标注“模型”字样，因为沙盘模型仅供参考，供宣传广告之用。
3、其中主要是堆制地貌，方法是：选定最低等高线及有关地貌特征点，并将其位置从地形图上转绘到沙面上，按垂直比例尺计算山顶、鞍部、山脚等处的插签高度，对照地形图进行堆制。
4、比如，楼盘上注明它和实际楼盘的比例可能是1：80，但在做楼盘之间的栋距时，比例可能是1：100。这样我们感觉到楼与楼之间的距离是可以接受的。另外要关注模型总平面图，因为它可以让你准确了解楼盘的位置、相邻关系、住宅开发和交通配套等大致情况。
5、户型的好坏直接影响购房者入住的舒适度，看沙盘首先要注意看户型是否方正，其次看功能分区是否合理，卧室、厨房等分区是否明显，动静区是否分离。看沙盘上是否注明“模型”或“效果图”字样及模型比例看沙盘的比例尺寸，确定沙盘是否根据实际规划比例制作。看小区整体规划沙盘是小区的缩影。
6、第一阶段：在售楼处装修时，就需要考虑到模型的摆放，预留空间的大小，项目的先天性决定模型的大效果，但通过在模型制作时对模型比列的微调，可以有效弥补人们在参观模型时因俯视项目而产生的视觉误差。
楼盘未开盘如何询问对买房客户进行一个心理摸底,说辞
有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。 客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。
或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋了。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动就签了合同，交了“诚意金”。
非常关键的一点---确定心理价位。价格是一个楼盘最重要的机密，不到开盘那一刻绝对不会告诉你。售楼小姐只会给你一个模糊的范围。这时候一定要确定心理价位。如果开盘当天的价格超过心理承受底线，就坚决放弃。观察到场的客户数目，相比开盘推出的房源数目，判断房源是否抢手。
如何准备客户预约说辞和开场白
1、提问是互动的好方法，销售人员可以在自我介绍或案例讲解后，提出一个既能引起客户兴趣、又能引导对话方向的问题。开场白应控制时间，一般不超过30秒，以避免客户感到厌烦。同时，遵循“30秒电梯理论”，简洁明了地传达关键信息。
2、开场白的设计，还应该遵循麦肯锡的“30秒电梯理论”，在最短的时间内把要跟客户沟通的话题讲清楚，由既然人们只能记住3，记不住6，而初次拜访沟通的时间又短，在开场白里面，最好把重点归纳成1点，这样更有利于与客户沟通。
3、客户的好处：一定要把客户的好处讲清楚，并要简短，不要东扯西扯，尽扯些没用的，咱们就拿出纸和笔，把要说的写出来，熟练背诵，一分钟话术版本、五分钟话术版本、30秒话术版本，把工作给做细致了，你一定会得到很多惊喜的。
4、例如： “您好，是孙阳先生吗？我是大通公司的王红，上星期我与您联系时，您让我今天再给您打电话预约。您看明天下午两点方便吗？” 5）赞美开场白。例如： “听朋友说您是位学识渊博同时非常谦虚的人，果不其然。从您说的这几句话，我已经感受到您的人格魅力了。
做二手房销售员怎样提高业绩,怎样找房源和客源,怎样揣测客户的心理以及...
1、保持平和心态：不应将客户视为上帝，而是要理解客户有需求时才会找你。这种理解有助于培养专业素养，同时对客户的尊重是必需的。 专业度：对主营范围的房产信息要有绝对的专业度。 准备接待和议价说辞：确保能专业地接待客户，并有效沟通。
2、首先对你的房源要有充分的了解，包括面积、售价、户型、装修、小区物业、周边配套以及房主的心理价位等等，尽可能多的记住你们店，还有可以合作的房源信息，这样你脑海里就会有一个庞大的资源库。
3、首先要熟悉你自己所在分行（店面）的商圈。了解周边都有哪些小区，楼盘，先记住名字就可以了，这个工作俗称“跑盘”这个阶段是最无聊也是比较累的一个阶段，但是这个是基础，一定要做好。二手房有很强的地域性，去你们店的客户一般都是买你们周边房子的，所以一上来就好了解周边的小区。
楼盘案场客户接待流程
及时、准确的接听/转接电话，做好记录留言并及时转达；接待来访客人，及时通知被访人员；接收、发送公司邮件、报刊、传真，做好登记管理；负责前台环境维护，保证设备安全及正常运转；协助公司员工的复印、传真等工作；完成上级领导安排的工作。
客户接待第一步接待准备熟悉产品动作要领制订统一说辞，营销经理签字确认，置业顾问人手一份。
最后待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
当客户离开时，及时整理客户做过的桌椅和使用过的物品；及时与各部门对接，保证室内环境随时达到可以接待客户的状态。
约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。（6）应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。（7）切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
刚做房地产,不知道该干嘛?
1、第跑盘：熟悉周边商圈：周边楼盘位置、小区年限、楼层、物业费、栋数、物业费、停车位、周边农贸市场位置、超市位置、医院距离等。第复盘：把以前老员工留下的哪些业主电话拿出来打，问下老业主有没有房屋出售或出租需求，还可以打公司购买的小区业主电话，这样可以熟悉在售在租的房源信息。
2、值班：上午当你在值班的时候，坐姿及精神状态要好，毕竟对客户而言，第一印象很重要。而且你还要利用闲暇之余多记一些房源，或者准备好房源本。
3、销售话术 不论哪个行业，销售的本质是一样的，都是价值交换，做二手房销售，相信新公司也会有相应的培训，例如销售话术，认真学习消化，最后形成自己的一套销售话术。
4、你好：首先要掌握前期手续的办理流程，大概流程你是可以问到或者在网上查到，但是各机构手续办理每年具体的准备材料都会有所变化，这些就需要你去到每个窗口去自己收集了。熟知所需办理手续的单位地址及负责人，这点是比较重要的。
5、我去过那上班。真的一点事情都没有。很无聊的。工资算是有一点。 你可以趁这个机会学习一下他们的交流，记点人脉。现在房地产都在抄，你只要有客源。你开个房产中介。
6、房地产是一个涉及众多领域的行业，新人需要学习和掌握的知识和技能较多。以下是对相关内容的 新人要学习的内容 房地产基础知识：包括房地产术语、房屋类型、建筑结构、市场概况等。这些基础知识的了解是进入房地产行业的基石。 销售技巧与谈判：房地产销售需要一定的沟通技巧和谈判能力。